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    1. 一、 總則
         1.1為規范員工工資的確定及調整辦法等有關(guān)事項,特制定本制度。
         1.2本制度適用于公司銷(xiāo)售大區和辦事處全體員工(不包括大區經(jīng)理)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎金和津貼事項

      二、工資結構

      2.1員工工資由基本工資、績(jì)效工資、司齡工資三部分組成。
      2.2基本工資是根據員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。

      2.3績(jì)效工資是根據工工作績(jì)效每月考核、不固定的工資報酬;計算公式為:

      績(jì)效工資標準*員工月度KPI分數。

      2.4司齡工資標準:鼓勵員工長(cháng)期為公司服務(wù),每在公司工作滿(mǎn)一年(至每年調薪日,一般為每年1月中旬),增加司齡工資30元/年。

      2.5員工工資扣除項目包括:個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含押金、借款、罰款等)、代扣社保費。

      三、工資系列
      3.1公司根據銷(xiāo)售系統不同職務(wù)性質(zhì),分別制定大區行政、辦事處行政、銷(xiāo)售三類(lèi)工資系列。

      3.2大區、辦事處行政工資系列適用于從事人事、行政、財務(wù)、銷(xiāo)售管理等日常管理或事務(wù)工作的員工。

      3.4銷(xiāo)售工資系列適用于從事銷(xiāo)售的員工。

      3.5員工工資系列適用范圍詳見(jiàn)附表6
      大區行政系列包括大區管理部所有員工;

      辦事處行政系列包括辦事處除銷(xiāo)售系列以外的人員;

      銷(xiāo)售系列包括辦事處城市經(jīng)理(副經(jīng)理)、KA/城區/外埠主管、業(yè)務(wù)代表。

      四、工資計算方法
       4.1基本工資與績(jì)效工資的比例設定
       大區/辦事處行政系列:基本工資:績(jì)效工資=70%:30%;

      銷(xiāo)售系列:          基本工資:績(jì)效工資=50%:50%;

      4.2工資標準的確定:

      4.2.1大區行政系列:

      按07年銷(xiāo)售計劃分為四個(gè)等級,每個(gè)等級薪資標準分為六個(gè)檔次(見(jiàn)附表1),崗位不發(fā)生變化的員工可以根據能力不同、年度績(jì)效考核結果等確定相應的工資檔次。

      4.2.2辦事處行政系列:

      按07年銷(xiāo)售計劃分為5個(gè)等級,每個(gè)等級薪資標準分為六個(gè)檔次(見(jiàn)附表2),崗位不發(fā)生變化的員工可以根據能力不同、年度績(jì)效考核結果等確定相應的工資檔次。

       4.2.3銷(xiāo)售系列:

      1、城市經(jīng)理(副經(jīng)理):按07年銷(xiāo)售計劃分為5個(gè)等級,每個(gè)等級薪資標準分為六個(gè)檔次(見(jiàn)附表3),崗位不發(fā)生變化的員工可以根據能力不同、年度績(jì)效考核結果等確定相應的工資檔次

      2、主管和業(yè)務(wù)代表:薪資標準分為十個(gè)檔次(見(jiàn)附表4),和個(gè)人所承擔的銷(xiāo)售任務(wù)不直接掛鉤,同一級別的業(yè)務(wù)代表以地區系數來(lái)區分不同區域的薪資待遇,主管的薪資為標準+1200P,業(yè)務(wù)代表為標準+800P,P為地區系數,主要是根據各地的社平工資來(lái)確定。地區系數(見(jiàn)附表5),崗位不發(fā)生變化的員工可以根據能力不同、年度績(jì)效考核結果等確定相應的工資檔次。

      五、試用期員工薪資標準

      5.2新招聘(有一年以上工作經(jīng)驗)員工試用期月工資(一般為三個(gè)月)基本工資為80%,績(jì)效工資為100%;

      5.1試用期員工的薪級可根據試用人員的能力、經(jīng)驗,學(xué)歷等,綜合評分后在所對應的薪資系列中定檔次。評分標準(見(jiàn)附件7)

      5.3 試用期工資有約定的按約定標準執行。

      六、薪資調整原則

      6.1薪資檔次調整:

      公司每年對員工晉級調薪一次,時(shí)間為年終(次年元月15日左右),以年度績(jì)效考核結果為主要依據?己私Y果分優(yōu)秀、良好、稱(chēng)職、一般、差五個(gè)等級;比例:優(yōu)秀5%,良好15%,稱(chēng)職70%,一般及差10%。年度績(jì)效評價(jià)為優(yōu)秀的上浮兩個(gè)檔次,良好的上浮1個(gè)檔次,稱(chēng)職的維持原檔次,一般的降一個(gè)檔次,差的調整崗位或降/免職或不續簽勞動(dòng)合同;已經(jīng)升/降到最高/最低檔的則維持最高/最低檔。除晉升或崗位調整以外其余時(shí)間薪資不作調整。

      6.2崗位的調整:

      崗位調整后在同一級別的,原則上維持原檔次;級別晉升的(如:從專(zhuān)員到主管),在薪資不降的前提下,就近靠檔;級別降低的,在薪資不升的前提下,就近靠檔。

      6.3調動(dòng):

      6.3.1辦事處銷(xiāo)售主管和業(yè)務(wù)代表調動(dòng)

      本辦事處之內調動(dòng),薪資保持原薪資,跨辦事處調動(dòng)薪資標準保持不變,地區系數以調入地地區系數計。

      6.3.2大區行政人員和辦事處行政人員,城市經(jīng)理(副經(jīng)理)調動(dòng)

      跨大區和辦事處之間調動(dòng)的員工在薪資不降的前提下,以調入地大區或辦事處銷(xiāo)量等級薪資范圍內就近靠檔。


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